回数券についての考え方

　たまに、「回数券を作らないんですか？」という質問を受けることがありますので、今回はそれに対する僕の考え方を書こうと思います。


　僕は２つの理由から、現状では回数券を作らないことにしています。

　１つは、管理が面倒だから。

　もう１つは、回数券を買う人も別に得をするわけではない、と思っているからです。


　最初の１つはわかりやすいと思うのですが、２つめについては詳しくご説明してみようと思います。

　当施術室では現在、約３０分１６００円、約６０分３２００円、約９０分４８００円、約１２０分６４００円の施術料をいただいています。

　そこで、例えば３０分の施術を１０回受けるとしたら、料金は１６０００円かかります。

　しかし、１０回つづりの回数券を作り、１６０００円で１１回の施術が受けられるとか、１５０００円で１０回施術を受けられるとしたら、お得なように感じます。

　しかし…、よく考えてください。

「施術を１０回受けるのを決めてしまうことが、本当にお得なのですか？」ということなのです。

　途中で施術を受けるメリットを感じなくなるかもしれません。

　回数券があるために、必要以上に頻繁に施術を受けるようになるかもしれません。

　売り手は一定の売り上げを先取りして確保できますが、果たして買い手にとって、それは本当にお得なのでしょうか？


　そもそも、回数券を販売する場合、売り手はそれを計算した単価設定をすると思います。

　たとえば、普通に施術を受けると３０分２０００円という設定にして、回数券を買った人は１回当たり１６００円で受けることができる、というふうにするのです。

　その場合、売り手は最初から、回数券使用時の施術料を前提としています。３０分１回当たりの施術料を、１６００円から２０００円と見積もっているのです。

　つまり、「最初の値を高めにつけておいて、安くなっているように見せかける」という、商売のテクニックを用いているわけです。


　これらのことを考えると、回数券のシステムというのは、売り手が得をする（一定の売り上げを先取りして確保できる）だけで、買い手には何の得もないと、僕は考えています。

　もっとも、僕も商売としてこの仕事をしていますので、売り上げを伸ばすことはやはり大切だと思っています。ですから、もう少し売り上げが欲しいと思ったら回数券を作るかもしれませんので、その時はぜひご購入ください。

　しかし現時点では、「回数券などはなく、明朗会計で、必要な時に必要なお金を支払っていただいて施術を提供する」ほうがお客さんにとっても良いはずだと考え、それを実行しているのです。